«Текст всемогущий» - как написать продающий текст: секреты на миллион!

Читайте в статье:

Почему хорошие продающие тексты для сайта — «продавцы» 21 века?
Какие правила написания текстов нужно соблюдать, чтобы ваш рекламный текст приводил клиентов и продавал?
120 лет в рекламе — модели написания продающих текстов, которые гарантированно приносят миллионы в бизнесе
Как написать продающий текст — секреты копирайтера и примеры «проникновения в душу» клиента

Увидел, прочитал, купил — это тот самый «счастливый случай», о котором мечтает каждый бизнесмен. Потому что именно так и работают хорошие продающие тексты для сайта. И в этой статье вы узнаете секреты и технологии, чтобы потенциальные клиенты покупали товары, заказывали услуги именно у вас, оставаясь лояльными на долгие годы.

Какое маркетинговое послание продает сразу по всем каналам?

Все бизнесмены знают, что грамотный продавец в магазине - это залог продаж и успеха бизнеса. Но в наш технологичный век этого мало, поэтому нужно использовать маркетинговый инструмент, «зона поражения» которого расходится, буквально, как круги по воде, вовлекая все большую аудиторию.

Раскрыть и продемонстрировать ценность и преимущества вашего товара, услуги, проникнуть в самую душу клиента, закрывая возражения, развеивая страхи и побуждая к целевому действию способен рекламный текст.

Правила написания текстов – почему это важно для бизнеса?

Ценность и таргетированность буквально «на слуху» у каждого, кто действительно хочет продавать больше и быстрее всех, решая проблемы и закрывая потребности людей.

Этот сетевой аналог «продавца» способен воздействовать на потенциального клиента самыми разными способами:

Как рекламный материал
В качестве поста соцсетей
Как «разогревающее» спам-письмо
В качестве основы для презентаций, коммерческого предложения.

Но как же вызвать интерес к своему контенту? Маркетинговые технологии перестали быть навязчивыми и продавать «в лоб» через односложные слоганы. Сочетать слова и доносить смыслы — это целое искусство, которому необходимо учиться, чтобы с успехом вести бизнес. Зная и соблюдая правила написания текстов, можно добиться желаемых результатов в маркетинге и продажах, продвигая свой товар на всех каналах:

Правило 1. Формулируйте четко! Клиенты должны понять и почувствовать, что вы хотите до них донести и каких действий ожидаете. Потому что, чтобы добиться результата, нужно четко сформулировать задачу.

Правило 2. Ориентируйтесь на своего клиента. Представляйте, какие чувства, эмоции должен испытать ваш клиент, читая спам-письмо, пост, статью? Создайте портрет своей целевой аудитории — именно он ляжет в основу разработки любой маркетинговой стратегии в вашей компании.

Правило 3. Будьте в курсе! Собирайте информацию из всех источников, чтобы обладать актуальной информацией из вашей ниши рынка, изучайте исследования, собирайте опыт лидеров рынка, чтобы ваш рекламный текст дал максимальный результат. Анализируя и реагируя первыми на изменения рынка, вы всегда будете привлекать больше клиентов, предлагая актуальный товар, услугу через контент.

Как нет дыма без огня, так и продающего текста – без структуры!

Любой, даже самый эффективный инструмент будет бесполезен, если не знать, как же им пользоваться. Чтобы получить действительно отличный результат, используйте 2 самые популярные модели, которые доказали свою эффективность в маркетинге.

Модель 1. AIDA – эта аббревиатура знакома каждому, кто занимается маркетингом, потому что служит основой любого инструмента в этой сфере. В этой модели написания продающих текстов есть 4 этапа, которые важно описать последовательно: последовательно проходя 4 этапа:

Этап внимания: А (attention) — как понятно из названия, здесь мы должны привлечь внимание клиента, который за день получает более 100 рекламных посылов. Но вот именно на вашем он должен остановить свой взгляд и испытать желание прочесть. Сделать это можно вызывающим заголовком, который выстраивается на страхах, проблемах и решениях конкретной целевой аудитории.

Этап интереса: I (interest) — должен захватить клиента целиком! Именно здесь перед ним нужно развернуть интересную и емкую историю, в которой он узнает себя, мастерски описать его проблемы и страхи. Цель этого этапа — создавать у клиента мысли: «именно это меня и волнует!», «они знают о моих проблемах!», «мне сейчас именно это и нужно!».

Этап желания D (desire) — именно здесь хорошие продающие тексты для сайта делают переход к самому продукту, рассказывая о характеристиках, преимуществах и свойствах продукта, выгодах. По сути, это презентация, которая облекается в легкий для восприятия контент.

Этап действия А (action) — логичное окончание любой продажи! После этапов, где вы все «показали и доказали», необходимо подвести клиента к задуманному вами действию: дочитать до конца, перейти по ссылке, поставить лайк и оставить комментарий, купить. Всегда пишите, чего вы ожидаете от клиента, чтобы он мог получить то, ради чего и создавался этот контент.

Имя автора:

Яна Тихомирова

«Больно мне, больно!» - почему все успешные маркетологи делают это?

Писать нужно о том, что действительно волнует вашего клиента. И во всех книгах по маркетингу особое внимание уделяют выявлению болей. Чтобы понять, как написать продающий текст, нужно разобраться с еще одной моделью, применение которой поможет продавать услугу или товар по всем каналам.

Модель PMHS — еще один безотказный инструмент, чтобы создавать «оружие массового поражения» в интернет-пространстве:

Шаг 1. Pain (боль) – сразу акцент делается на проблеме, решение или преодоление которой волнует вашу целевую аудиторию

Шаг 2. More Pain (больше боли) — разверните перед клиентом картину негативных последствий, фатальных событий, которые неизбежно произойдут, если не предпринимать никаких действий.

Шаг 3. Hope (надежда) — обозначьте, что ситуация решаема.

Шаг 4. Solution (решение) — именно на этом этапе нужно уверенно заявить о своем продукте. Убедительно покажите, как он поможет справиться с проблемой и разрешить все волнующие вопросы. И обязательно добавьте призыв к действию, ведь без этого негласного правила написания текстов клиент не перейдет к активным действиям.

Секреты на миллион для продающего текста

Эффективным контент будет лишь тогда, когда он «заработает» во всех смыслах этого слова. Во-первых, привлечет внимание целевой аудитории, повысит число подписчиков. А во-вторых, даст результат в виде роста продаж. Есть 3 секрета, знание которых поможет вашим рекламным посланиям продвигать сайт на верхние строчки без дополнительных затрат на маркетинг.

Секрет 1. Ваша целевая аудитория. Фокусируйтесь на конкретных людях, которым ваш продукт поможет решить проблемы, закрыть потребности. Так вы привлечете внимание и установите правильный контакт.

Например, владельцы машин, у которых есть собаки, сталкиваются с проблемами транспортировки животных. Это — целевая аудитория для компании, которая продает автогамаки для питомцев и отправная точка работы копирайтера, как написать продающий текст.

Секрет 2. Всегда понятно и четко описывайте выгоды, преимущества своей продукции. Это сложно и увлекательно одновременно! Потому что нужно найти такие слова и образы, чтобы клиент между сотен других компаний выбрал именно вашу и купил. Но стоит помнить, что между этими двумя понятиями, как говорится, большая разница!

Представляя преимущества — даем ответ «чем это лучше?», т. е. говорим о характеристиках, особенностях товара

Например: «наш осветительный прибор автоматически отключится при наступлении темноты»

Описывая выгоды — отвечаем каждому клиенту «что конкретно я получу, что мне это даст?»

Например: «вы сэкономите до 60% электроэнергии и сократите свои расходы, благодаря функции автоматического отключения светильника при наступлении темноты».

В любой модели написания продающих текстов обязательно прописывайте выгоды, создавая их из самых значительных преимуществ, а также перечисляйте преимущества, но не копируйте те, что послужили основой для выгод. Такой тандем сделает публикацию сильной и гарантированно доведет клиента до принятия решения купить.

Секрет 3. Приводите доказательства. Это еще один способ продемонстрировать потенциальному покупателю клиенту лучшие качества вашего товара. И подкреплять это необходимо фактами, убедительными отзывами, конкретными доказательствами, а не просто красивыми эпитетами.

Например: это могут быть результаты опросов, отзыв авторитетного человека, маркетинговое видео.

Как вы теперь понимаете, хорошие продающие тексты для сайта — это действенный инструмент и послание, которое убеждает фактами и побуждает к конкретным действиям покупателя. Хорошо написанный материал поможет вашей компании увеличить трафик, рост продаж и добиться успеха на всех каналах коммуникации с клиентом.