Как «успеть за 60 секунд» купить лучшее и не ошибиться?
В нашем российском менталитете еще не все воспринимают культуру раннего бронирования, как это принято во многих странах мира. Надежда на русское «авось», конечно, добавляет адреналина в кровь, но не всегда приводит к тому результату, о котором мечтает руководитель, стремясь пройти обучение бизнес процессам у лучших спикеров, бизнес-практиков и экспертов в самых разных сферах деятельности.
Есть ли реальные выгоды в приобретении участия буквально в последний момент, какие риски следует учесть бизнесменам — давайте разберемся?
- Оптимистическая (но это неточно!) выгода — минимальное влияние внешних факторов на Ваше участие. Это за месяц-два может произойти что-то непредвиденное, могут повлиять проблемы развития бизнеса на решение, а вот накануне — вряд ли. Хотя и это не дает 100% гарантии, ведь жизнь — штука непредсказуемая.
- Сомнительная выгода — увы, но это так! Очень хочется написать, что факт приобретения продукта по привлекательной цене Вас порадует (например, как опция турагентства «горящие туры»), но это очень напоминает игру в рулетку. Потому что по-настоящему хорошие предложения редко остаются в наличии и, если ждать до последнего, то можно остаться и вовсе без ничего. И здесь даже дружеские отношения с менеджером уже не помогут, потому что работа с клиентами компании в преддверии каждого тренинга ведется активно и максимально открыто.
«Кот в мешке» или риски для тех, кто покупает в последний момент
А вот к однозначным рискам для покупателей, которые привыкли решать все в последнюю минуту, стоит отнести:
Риск увеличение стоимости. Для продавца, который уверен в качестве товара, нет преград, чтобы сыграть на дефицитности своего продукта или уникальности предложения. Всем очевидно, что чем меньше предложений на рынке и чем больше запросов от клиентов, тем выше можно заявлять стоимость, и быть уверенным, что покупатели будут.
Риск отсутствия выбора. Тем, кому не по душе акция бронирования, чаще всего приходится довольствоваться теми продуктами или пакетами участия, которые остались в наличии. Но мало кого радует перспектива сидеть на боковых местах задних рядов или заплатить деньги просто «за то, что есть», пытаясь хватать последнее из того, что предлагают.
«Зрите в корень!» — 3 критерия, чтобы принять решение о покупке
Как мы видим, оба варианта покупки таят в себе и положительные, и не совсем приятные моменты. Поэтому стоит задуматься, к какому виду покупок относится Ваше приобретение? Существуют 3 критерия, которые помогут принять действительно взвешенное и выгодное решение, чтобы обучение бизнес процессам, приобретение какой-либо вещи, отпускного тура принесло ожидаемый результат:
- Если это спонтанная покупка, то уже особой роли не играет, на каком из этапов бронирования Вы делаете покупку. Единственное, что нужно сделать в этот момент – четко понять, насколько Вы нуждаетесь в продукте, что вызвало желание его приобрести? Одно дело – грамотная работа маркетологов, которые сыграли на Ваших «потайных струнах» потребителя и включили кнопку «хочу», но совсем другое – если Вы увидели необходимость и выгоды от покупки.
- Частично запланированные покупки. Здесь уже имеет смысл отслеживать изменения, чтобы акция бронирования дала ожидаемые выгоды. В этом случае (чаще всего) есть общая потребность (профессиональная, деловая, личная), но без ярко выраженной конкретики. Поэтому, как только назревает необходимость в продукте, услуге, лучше сразу узнать о различных вариантах и выбрать наиболее выгодный. А по количеству очевидных выгод —это именно этап раннего бронирования.
- Запланированные приобретения. К таким покупкам относятся самые разные вещи, товары, услуги, которые делают нашу жизнь лучше, комфортнее. Но на этом фоне особенно выделяются продукты, которые способствуют личностному росту и открывают перспективы развития бизнеса. Все большее число руководителей, предпринимателей осознают, что посещение бизнес-форумов, тренингов, мастер-классов — необходимость для успешного масштабирования компании, завоевания лидерских позиций на рынке. У многих бизнесменов есть четкое понимание, что бизнес-образование — это товар, который жизненно необходим. И вот тут важно понимать, что в погоне за более выгодными условиями или ожидая «лучшего момента» можно потерять куда больше.
Что делать, чтобы получить максимум от покупки?
Конечно, каждый покупатель хочет получить для себя максимально выгодные условия. И, чаще всего, их дает именно этап раннего бронирования, закрывая сразу все потребности и запросы клиента.
Ведь мы точно уверены, что решить все , получить новые точки роста и масштабирования, узнать тренды и инструменты каждый из предпринимателей сможет получить только тогда, когда поймет для себя ценность такого продукта, как тренинг, мастер-класс.
И мы готовы помогать бизнесменам и людям, которые стремятся к личностному развитию, организовывая огненные бизнес-мероприятия, а, получая
